Business Development Manager - Ocean & Rail Freight

Máte zkušenosti s obchodem a baví Vás získávat nové zákazníky, otevírat dveře a dotahovat obchodní příležitosti do konce? Orientujete se v logistice, freight forwardingu nebo supply chain a chcete prodávat řešení, která lze skutečně přizpůsobit potřebám zákazníka?

Pro mezinárodní logistickou společnost hledáme zkušeného Sales Managera, který se zaměří na rozvoj nového businessu v oblasti námořních (FCL/LCL), železničních a multimodálních přeprav na českém trhu.

Jedná se o výrazně new business / hunting roli. Hledáme proto obchodníka, kterého baví aktivní akvizice, budování vlastní pipeline, vyjednávání a získávání nových zákazníků.

Co bude Vaším úkolem

• aktivně vyhledávat a získávat nové B2B zákazníky na českém trhu
• rozvíjet obchod především v oblasti Ocean Freight (FCL/LCL), Rail Freight a multimodálních přeprav
• vytvářet vlastní obchodní pipeline a systematicky pracovat s novými příležitostmi
• oslovovat potenciální zákazníky prostřednictvím telefonu, e-mailu, LinkedInu, networkingu, doporučení i osobních schůzek
• vést celý obchodní proces od prvního kontaktu a analýzy potřeb až po návrh řešení, nabídku, vyjednávání a uzavření kontraktu
• budovat vztahy s klíčovými decision makery u potenciálních zákazníků
• navrhovat logistická řešení podle konkrétních potřeb klienta
• spolupracovat s pricingem, procurementem a operativou na tvorbě konkurenceschopných nabídek
• zajistit hladký onboarding nově získaných zákazníků a jejich následné předání do péče Account Managementu a Operations
• pracovat s CRM, pravidelně aktualizovat pipeline a připravovat obchodní forecast
• sledovat situaci na trhu, potřeby zákazníků a aktivity konkurence

Koho hledáme

• zkušeného obchodníka / Business Development Managera
• člověka, který má prokazatelnou zkušenost s aktivním získáváním nových zákazníků
• zkušenost z logistiky, freight forwardingu, dopravy nebo supply chain je velkou výhodou
• znalost námořních, železničních nebo multimodálních přeprav je vítaná
• silné obchodní a vyjednávací schopnosti
• schopnost identifikovat potřeby zákazníka a vytvořit odpovídající řešení
• samostatnost, vytrvalost a orientaci na výsledek
• zkušenost s CRM a běžnými nástroji MS 365
• schopnost využívat LinkedIn a další nástroje pro aktivní prospecting
• plynulou angličtinu a polštinu pro každodenní obchodní komunikaci

Co Vám nabídneme

• samostatnou obchodní pozici s přímým vlivem na rozvoj businessu
• možnost prodávat komplexní mezinárodní logistická řešení
• silné zázemí stabilní mezinárodní logistické společnosti
• podporu zkušených kolegů z pricingu, procurementu a operations
• prostor pro vlastní obchodní strategii a budování nového zákaznického portfolia
• spolupráci s mezinárodními zákazníky a kolegy napříč regionem
• atraktivní finanční ohodnocení doplněné o výkonnostní bonusy
• odborné vzdělávání a další profesní rozvoj
• možnost dalšího kariérního růstu v rámci mezinárodní společnosti

Požadované vzdělání

• Středoškolské nebo odborné vyučení s maturitou

Požadovaný jazyk a jeho úroveň

• Angličtina - Mírně pokročilá