Baví Vás získávat nové zákazníky a budovat dlouhodobé obchodní vztahy?
Do týmu našeho klienta, stabilní IT společnosti zaměřené na digitalizaci dokumentů a digitální transformaci, hledáme Sales Account Managera, který se nebojí aktivní akvizice a chce prodávat špičková technologická řešení velkým společnostem napříč Evropou. Nejde o rychlé obchody ani prodej standardizovaných produktů. Hledáme člověka, kterého baví solution selling, dlouhodobé budování obchodních příležitostí a vedení obchodního procesu od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.
Sales Account Manager (IT/DMS)
Náplň práce
- aktivní vyhledávání a oslovování nových zákazníků napříč Evropou
- budování a rozvoj vlastního obchodního pipeline
- vedení obchodního procesu od prvního kontaktu až po podpis smlouvy
- identifikace potřeb zákazníka a návrh vhodného řešení formou solution sellingu
- prezentace řešení, příprava nabídek a obchodních podkladů
- vedení obchodních a smluvních jednání
- spolupráce s projektovým managementem při realizaci zakázek
- rozvoj vztahů s přiděleným portfoliem stávajících zákazníků
- spolupráce s marketingem na kampaních, konferencích a obchodních akcích
- práce s CRM a správa obchodních příležitostí
Požadujeme
- zkušenosti v B2B obchodě, ideálně v oblasti IT technologií nebo podnikových systémů
- chuť aktivně získávat nové zákazníky a rozvíjet obchodní příležitosti
- schopnost vést dlouhodobý obchodní proces a dotahovat věci do úspěšného konce
- orientaci v IT technologiích a zájem o digitální transformaci firem
- zkušenost s konzultativním prodejem (solution selling) výhodou
- výborné komunikační a prezentační schopnosti
- samostatnost, obchodní tah na branku a dobrou organizaci práce
- angličtinu na komunikativní úrovni
- řidičský průkaz skupiny B a ochotu cestovat
Co nabízíme
- velkou míru samostatnosti a důvěry
- možnost podílet se na obchodu s významnými společnostmi napříč Evropou
- práci se špičkovými technologiemi od OpenText, Microsoft, SAP a Kofax
- různorodé projekty bez stereotypu
- zkušený tým konzultantů a projektových manažerů v zádech
- prostor pro profesní i finanční růst odpovídající dosaženým výsledkům
- flexibilní pracovní dobu
- 5 dní dovolené navíc + 2 sick days
- roční benefit budget 8 000 Kč na sport, vzdělávání, kulturu… podle tebe
- sdílené služební auto i pro soukromé využití
